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如何做好**的**？

做好*培训，*人员是*的形象，首先*是声音甜美，态度真诚，素质教育高，脾气好，专业知识精通，当然也可以把客户反应的事情登记好，给客户明确的回复时间胡回复人员，并且跟踪落实情况，中间不要脱节，最好能回访客户确认问题解决效果

首先，别把绩效奖励放到业主签约交付这个环节上，这种方式极易引起*团队的不满情绪，*行业重决策、长链条，影响业主签约的因素太多。要维持团队的积极性，使其对每个信息深耕细作，*要让*人员直接见到效益。

其次，建立分阶段的奖励机制，*如，获取到业主有效信息如何奖励、邀约到店如何奖励、上门量房如何奖励、签约交付如何奖励。这样有利于客户团队针对信息的有效挖掘，尽可能的减少浪费。只是把奖励的额度，做好测算、做好平衡即可。

还有，防范制度的建立。“*是把恶人变好人”***如说，*提供的信息，到下一环节没有达到目标如何？倒扣双倍！如果不想倒扣双倍怎么办？*人员要么把这个信息通过沟通再次确认为的确是有效的，或者再次挖掘同等有效信息补上。

*，制度人性化的重要性。人在职场无非三大需求“能学到东西、能赚到钱、每天过的爽”任何高大上的*理论，无非围绕着这三条在做文章。能学到东西，指的是团队的接纳机制、包括工作技能、职业规划、价值观等方面的辅导与培训，能赚到钱，指的是薪酬体系、奖励机制是否有力到位！过的爽则体现了老*人类需求金字塔的顶端，即认同感、存在感、价值感，需要整个*及团队负责人正向价值观的共同加持！